Capture Guide - Sälj & Anbudsplanering

Välj rätt upphandlingar och lägg din strategi därefter. Det låter enkelt, men det är lätt att ta fel beslut och vid fel tillfälle! 

Shipleys Capture Guide hjälper dig att få grepp om processen som avsevärt förbättrar effektiviteten av din anbudsgivning. Internationella studier pekar på en 10 gånger högre framgångs-faktor för företag som arbetar efter Capture-modellen, till skillnad
från de som inte gör det. Så mycket står på spel!

Boken går igenom Sälj- och Anbudsstrategier / Capture-planeringens delar genom följande 12 teman:

  • Capture Planning
  • Capture Scheduling
  • Capture Team Selection and Management
  • Color Team Reviews
  • Costing
  • Customer-Focused Capture Skills and Tactics
  • Decision Gate Reviews
  • Engaging Program Management
  • Engaging Proposal Support
  • Executive Summaries
  • Price-to-Win
  • Strategy
  • Teaming

Boken innehåller dessutom ett antal mallar som du kan använda i Capture-planeringen.

Tredje upplagan från 2011, 228 sidor, på engelska.


Pris: 599 per/styck, exkl. moms och frakt

 

 

Beställ böcker från Shipley

Beställ böcker från Shipley






Shipley Capture Guide

Capture Guide 3.0

Välj rätt upphandlingar och utarbeta en vinnande Sälj- och Anbudsstrategi. Det är nyckeln till att vinna fler affärer. Boken förklarar hur du ska gå tillväga.
Tredje upplagan från 2011, på engelska

Kontakta oss

Vi återkommer så snart som möjligt