Capture Guide

Vælg de rigtige udbud og læg den rigtige strategi for de udbud, du går efter. Det lyder let, men er det ikke. Og med den stigende kompleksitet og dermed stigende tilbudsomkostninger, der er forbundet med at byde på EU-udbud, er der intet forhold, der har så stor betydning for din virksomheds indtjeningsevne, at I koncentrerer tilbudsressourcerne på netop de udbud, I har en stor chance for at vinde.

Shipleys Capture Guide kan hjælpe dig til at få styr på denne svære proces, som kan forbedre effektiviteten af din tilbudsgivning betydeligt. Internationale analyser indikerer en forskel på en faktor 10 til fordel for de virksomheder, der magter denne proces og dem, der ikke gør. Så der er rigtig meget på spil for din virksomhed.


Bogen gennemgår Capture planlægningens aspekter via følgende temaer:

  • BDCMM
  • Capture Planning
  • Capture Scheduling
  • Capture Team Selection and Management
  • Color Team Reviews
  • Costing
  • Customer-Focused Capture Skills and Tactics
  • Decision Gate Reviews
  • Engaging Program Mangement
  • Engaging Proposal Support
  • Executive Summaries
  • Performance Based Acquisition
  • Persuasion
  • Presentation to Customers
  • Pricing-to-Win
  • Process
  • SalesLetters
  • Strategy
  • Teaming
  • Value Proposition

Derudover indeholder bogen en række skabeloner, du kan bruge i captureplanlægningsprocessen.

Nu i ny 3. udgave (2011), 228 sider.

Pris: kr. 499,- pr. styk ekskl. moms og forsendelse.

 

Bestil bøger fra Shipley





Capture Guide 3.0

Capture GuideCapture Guide

Vælg de rigtige udbud og læg den rigtige salgs- og tilbudsstrategi. Det er nøglen til at vinde mere forretning. Bogen fortæller, hvordan du griber det an.
3. udgave 2011

KONTAKT OS

Vi vender tilbage hurtigst muligt.