Capture Guide

Välj de riktiga upphandlingar och lägg rätt strategi därefter. Det låter lätt, men det är det inte. Shipleys Capture Guide kan hjälpa dig att få grepp om denna svåra process som kan förbättra effektiviteten av din anbudsgivning avsevärt. Internationella studier tyder på en 10 gånger så stor skillnad till fördel till de företag som driver denna process och de som inte gör det. Så det är mycket på spel. Boken undersöker Capture planeringens aspekter genom följande 12 teman:

  • Capture Planning
  • Capture Scheduling
  • Capture Team Selection and Management
  • Color Team Reviews
  • Costing
  • Customer-Focused Capture Skills and Tactics
  • Decision Gate Reviews
  • Engaging Program Management
  • Engaging Proposal Support
  • Executive Summaries
  • Price-to-Win
  • Strategy
  • Teaming

Boken innehåller dessutom ett antal mallar som du kan använda i captureplanläggningsprocessen.

Nu i ny 2 upplaga (2010), 172 sidor.


Pris: 599 per/styck, exkl. moms och frakt

 

Beställ böcker från Shipley

Beställ böcker från Shipley






 

Shipley Capture Guide

Capture Guide.gif

Välj rätt upphandlingar och utarbeta en vinnande sälj- och anbudsstrategi. Det är nyckeln till att vinna fler affärer. Boken förklarar hur du ska gå tillväga.
2. upplaga 2010

Kontakta oss

Vi återkommer så snart som möjligt