Öka dina vinstchanser med en vinnande sälj- och anbudsstrategi

Det är viktigt att komma tidigt in i sälj- och anbudsprocessen, för att kunna påverka kunderna i den rättning som passar er lösning. Shipley arbetar med "capture" - hur man intar en vinnande positionering och blir kundens förstahandsval.

Med andra ord innebär "capture" att kunna identifiera, artikulera och implementera vinnarstrategier designade för att användas i en specifik affärsmöjlighet.

Som Capture Managers faciliterar vi en workshop för anbudsteamet (vi berättar vilka kompetanser vi vill ha med och ni sammansätter gruppen). Vi hjälper er att lägga en säljstrategi och översätter den till en rad aktioner som så småningom utvecklas till en anbudsstrategi.

En capture-session hålls oftast av två konsulter:

  • en som faciliterar och har ansvaret för en vinnande strategi samt ser till att deltagarna får en förståelse för Shipleys metoder och verktyg, och
  • en som skriver ner och dokumenterar resultatet i en capture plan

Under sessionen analyserar vi och identifierar den specifika kundens mål och går djupare ner i kundens utmaningar/problemställning än de specifika krav, som kommer att framgå av förfrågningsunderlaget.

Om ni önskar att arbeta proaktivt med era kunder och påverka - så att förfrågningsunderlaget passar er lösning - så är en capture-session något för er. En väl genomförd capture-session och analys ökar företagets möjligheter att vinna kontraktet.

Ring och hör närmare hur vi kan hjälpa dig och när det är bäst att genomföra sessionen.

Effektive salgs- og tilbudsprocesser.gif

Capture

En capture-plan är en sälj- och anbudsstrategi utvecklat för att vinna en specifik affärsmöjlighet. En capture-session är därför första steget i anbudsarbetet, som leder till ett vinnande anbud.

Kontakta oss

Vi återkommer så snart som möjligt